海外シートマスクメーカー様の事例
■業務内容：在庫管理/商品補充等の売り場メンテナンス業務
NEEDS（クライアント・ニーズ）
- 大手ドラッグストアで、新規採用された商品ラインナップだが、本部商談では採用されたものの、店頭では陳列されていない
- 陳列されていても、プロモーション展開されていないので、店舗と交渉し、プロモーション展開を実施してほしい
BASE INFORMATION（基本情報）
- 企業：海外シートマスクメーカー
- カバレッジ：主要都府県
- 訪問店舗数/月：200店舗
- 業務内容：1.店舗コミュニケーション 2.新商品案内 3.アウト展開 4.販促物設置 5.売場撮影
- 巡回頻度：スポット巡回
- チーム編成：選任MS等：30名
- 滞店時間：1時間
POINTS（活動のポイント）
- 巡回スタッフに、商品特性や消費者ニーズをエデュケーション
- 店舗での交渉時は、ハンガー什器などの販促物を持参し、導線上に設置しながら、その場で商品の追加発注を頂戴する
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RESULTS（活動の結果）
- 巡回店舗の92%でアウト展開を実施。（うち、76%が新規獲得）
- 追加として、150店舗で受注を獲得
- フェイスマスクの初動として十分な実績を上げ、次の棚割に採用
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